每年 8 月 20 号前后，度度同学的同行群就会刷屏：
"暑期订单腰斩怎么办？"
"是不是淡季来了？要不要降价？"
错！
真正的代理商，8 月最后 2 周反而是全年最舒服的
"错峰红利期"
。数据显示：
· 8 月最后 2 周，仍有
15%-20%
的暑期预订
· 竞争激烈度比 7 月下降
40%
· 价格弹性变大，平均房价下浮
10%-15%
订单少了，但赚钱反而更多——这就是错峰的秘密。
下面 3 类客人，是度度同学每到 8 月底必抢的对象。
抢第 1 类：返校前的"亲子末班车"
典型场景：
8 月底，孩子还没开学，家长想"最后再带娃玩一次"。
这群人的特点：
· 决策快：往往提前
3-5 天
才订房
· 预算紧：性价比优先，不愿意花 7 月的旺季价
· 偏好明确：亲子主题房、含早餐、设施齐全
度度同学的应对策略：
· 推出"
返校前亲子套餐
"：双早 + 亲子设施 + 延迟退房至 14:00
· 价格锚定：比 7 月底
低 15%
，制造"划算感"
· 投放渠道：
美团亲子频道 + 小红书"暑假尾巴"话题
核心逻辑：这群人不缺订单，缺的是"现在就划算"的心理暗示。
抢第 2 类：错峰出行的年轻白领
典型场景：
7 月太挤、8 月初太热，8 月底刚好是"凉爽的尾巴"。
这群人的特点：
· 客单价高：愿意为体验买单，
350-600 元/晚
是甜区
· 决策灵活：周中订房、临时出行，不卡周末
· 偏好：精品酒店、设计感、轻奢、"安静人少"
度度同学的应对策略：
· 包装"
错峰轻奢
"主题：安静、人少、价格划算
· 卖点话术："
7 月同等房型，立省 200+
"
· 投放渠道：
抖音、小红书种草、公众号软文
核心逻辑：这群人买的是"我不挤"的体验溢价。
抢第 3 类：商务出差"提前订"客户
典型场景：
9 月开学、展会、商务季即将开始，部分商务客户
提前踩点订房
。
这群人的特点：
· 决策周期长：提前
2 周以上
规划
· 价格敏感度低：报销可走公司账户，
客单价 500+
· 偏好：商务型酒店、含早餐、靠近会场、有发票
度度同学的应对策略：
· 准备"
商务协议价
"：与商务客群长期合作
· 提供：
发票、早餐、会议室信息
一站式
· 投放渠道：
企业 HR 群、行业社群、LinkedIn
核心逻辑：一旦签下协议价，就是
全年稳定订单
。
暑期尾声代理商必做清单
1. ☐
盘点库存
：列出 8 月最后 2 周仍有空房的酒店，按亲子/轻奢/商务 3 类分
2. ☐
设计套餐
：3 类客群各 1 套专属套餐，价格比 7 月底下浮 10%-15%
3. ☐
主图换季
：OTA 店铺主图换成"暑期尾巴·错峰特惠"主题
4. ☐
精准投放
：亲子→美团；白领→抖音；商务→企业 HR 群
5. ☐
私域激活
：给老客户发"暑期尾巴"推荐，激活复购订单
暑假的尾巴，
不是淡季的开始，而是错峰抢单的红利期
。
度度同学的 3 类客群打法：
亲子 + 错峰 + 商务
，把暑期最后 2 周变成下一波增长起点。
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